Tres Pasos Para Encontrar Pacientes
En la entrega pasada te hablé de la ventaja de expandir tu mente hacia soluciones terapéuticas no-tradicionales.
Hoy te hablaré de una Fórmula Sencilla de tres pasos. No es complicada.
Los 3 pasos para lograr una práctica no-tradicional que te genere más valor a ti y a tus pacientes son:
1. Escoge un Nicho
2. Identifica un problema o deseo específico que enfrente ese nicho
3. Escoge un formato para entregar tu solución
1. Escoge un Nicho de Mercado
Esto significa seleccionar un segmento de la población que comparte algunas características comunes. Pueden ser hijos de padres divorciados, empresarios con alto grado de estrés, esposos golpeados por sus esposas, atletas con dolor de espalda severo o lo que quieras.
Sólo asegúrate que sea un nicho lo suficientemente grande como para
a) tener suficiente trabajo
b) que ese nicho esté dispuesto a pagar por una solución
(Nota: sí, hay muchos segmentos que no pagarán ni un centavo por tu solución… no importa lo genial que ésta sea y cuánto creas tú que la necesitan).
2. Identifica un problema o deseo específico que enfrente este nicho
Las posibilidades son infinitas porque los problemas y oportunidades son infinitos: madres que tienen explosiones de furia, empresas que están en un programa de despidos masivos…
3. Escoge un formato para entregar tu solución
Éste es el empaque en el que viene tu solución. Cuánto, cuándo, dónde, cómo.
Un ejemplo de la Fórmula de 3 Pasos:
Nicho: Padres divorciados
Problema: Colaborar con una ex pareja cuando la comunicación es muy conflictiva
Formato: 10 sesiones a ambos padres organizadas alrededor de un programa de 5 pasos
Resultado: ya tienes un producto “entregable” dentro de tu arsenal de servicios por ofrecer.
¿Qué necesita desesperadamente la gente?
¿Está dispuesta a pagar por una solución?
¿Puedes crear una solución efectiva para su problema?
Éstas son las verdaderas preguntas.
Ten un excelente día hoy.
Antonio González Mozuelos
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