El Vendedor Gana Más
“Te ofrezco un trato; con tu mercadotecnia mándame pacientes a mi consultorio y te doy una comisión por cada uno que venga… digamos, un 10%”.
“Invítame a tu ciudad, organízame un grupo para que yo les de un taller”.
Algo parecido a esto es lo que me ofrecen de vez en cuando. Parece un buen trato, ¿no?
Todos queremos ganar muy bien… pero que otro haga la venta (la mentalidad de empleado que nos han inculcado en el sistema educativo actual).
Y todos quieren pagarle una miseria al vendedor.
La verdad es esta, y es tan evidente que creo que no la negarás (si no, haz la prueba tú mismo):
Si yo solicito psicoterapeutas para que me ayuden a dar un taller… recibiré CIENTOS de solicitudes hoy mismo (no, no exageré).
Si solicito alguien que me llene un auditorio para que yo de mi taller… no recibiré NI UNA respuesta (a menos que el que llame ya tenga clientes cautivos).
Conclusión: los vendedores son más escasos
Y por eso, el que sabe vender gana más… siempre ha sido así; y lo más seguro es que siga así.
Así que si yo vendiera un taller, una terapia, una consulta, querría llevarme el 90% y pagar al terapeuta 10%.
Puedes pelearte con esta ley natural… o puedes aceptarla.
(La buena noticia es que con muy poquito que tú aprendas sobre ventas y mercadotecnia, tus números empezarán a cambiar)
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