Tip #38. William Morgan: ¿Estás Diciendo NO a Todo lo que te Distrae?

¿Estás Diciendo NO a Todo lo que te Distrae?

Una de las 5 claves para ser financieramente exitoso en tu
consultorio es enfocarte en un segmento de la población

Willian D. Morgan es un consultor especializado en mercadotecnia para Psicoterapeutas. Es autor del libro Today's Private Practice: Strategies for Building a Thriving Managed-Care Free Psychotherapy Practice.

Aquí reproduzco un breve artículo suyo, espero que lo disfrutes:

Mientras trabajas para hacer crecer tu práctica profesional, es importante darte cuenta que como terapeuta no puedes ser la solución para los problemas de todo mundo. Debes escoger un segmento de la población en el cual enfocarte y crear servicios que satisfagan sus necesidades.

Hay personas en tu localidad que necesitan desesperadamente el servicio que tú puedes proveerle de manera única. Que tú puedes ofrecerle mejor que nadie más.

Una de las 5 claves para ser financieramente exitoso en tu consultorio es enfocarte en un segmento de la población, es decir: desarrollar un nicho.

Si piensas que ya tienes un nicho identificado, y ya estás trabajando con este segmento, excelente. Aprovecha esta oportunidad para preguntarte, “¿Estoy diciendo “no” a cualquier cosa que pudiera distraerme de enfocar mi esfuerzo en este nicho?”

Desarrollar un nicho es importante porque si no lo haces, tu voz no resaltará sobre todos los demás competidores en el mercado de la psicoterapia. No te prestarán atención si no eres diferente y único.

Si esto es un concepto nuevo para ti, empieza por preguntarte “¿Qué ha pasado en mi vida, bueno o malo, que puede ayudarme a posicionarme de una manera única para ayudar a cierto segmento de la población?” Puede ser un entrenamiento especial, tu experiencia laboral, una experiencia de vida, etc.

Después, investiga a fondo tu segmento, busca información acerca del nicho. Cualquier cosa que pueda ayudarte.

Para implementar exitosamente una mercadotecnia enfocada a un nicho y ser escuchado en tu comunidad, debes estar dispuesto a decir “no” a lo que puede parecer mucha gente, de modo que puedas enfocar tu atención en un grupo bien identificado.

Enfoca tus talentos, entrenamiento y experiencia en un nicho de mercado que tenga un problema que puedas atender de una forma en la que estás especialmente equipado.

Por cierto, puedes tener más de un nicho.

Un cambio de paradigma importante viene cuando dejas de dar servicio a todo el mundo. Descubre un nicho, afina tus habilidades para atender a este grupo y enfoca tu mercadotecnia.

Puedes encontrar más información de Bill en la siguiente liga www.TodaysPrivatePractice.com

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